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Kanäle der Persuasion Überzeugbarkeit: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen?

Als theoretische Ansätze der Untersuchungen werden die Text- und Diskurslinguistik, Pragmatik sowie Rhetorik herangezogen. Klaus schönbach verkaufen flirten führen werden auch relativ neue Betätigungsfelder wie das Hochschulmarketing betrachtet.

Es wird gezeigt, zu welchen raffinierten sowie kreativen Techniken gegriffen wird, um in Situationen erwartbarer Persuasion — wie dies generell mit effektvoller Werbung beabsichtigt ist — wirksam zu sein. Auf der anderen Seite können mediale Texte auch gerade dort persuasive Potenzen aufweisen, wo traditionellerweise vor allem die Vermittlung sachlicher Informationen vermutet wird.

Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens, 5. Auflage, Auflage, Stuttgart Noah J.

Goldstein, Steve J. Martin, Robert B.

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Cialdini: Scientifically Proven Ways to be Persuasive Die zunehmende Digitalisierung und der fortschreitende Einbezug von Computertechnologie in der Gestaltung und Produktion von Medienangeboten haben die Werbe- und Markenkommunikation im letzten Jahrzehnt rasant verändert.

Wie innovativ sind die neuen Medienwelten aber tatsächlich — und für wen?

Wie du souverän mit Frontalangriffen deiner Kunden umgehst.

Handelt es sich nicht — zumindest in Teilen — eher um alten Wein in neuen Schläuchen? Wie innovativ ist demnach die aktuelle Entwicklung in der Werbe- und Markenkommunikation?

Wer genug von oberflächlichen Management- und Marketing-Bestsellern oder Flirt-Ratgebern hat und stattdessen einmal gebündelt, leicht lesbar und trotzdem fundiert erfahren will, was Wissenschafter in den letzten Jahrzehnten über Überzeugungsstrategien und Werbewirkungen herausgefunden haben, der wird bei Schönbach fündig. Anderseits haben die Verhaltensforscher mit einer Fülle von Experimenten belegt, wie oft und wie leicht sich auch intelligente, nachdenkliche Menschen übertölpeln — oder vielleicht ja auch überzeugen — lassen.

Und wie innovativ ist die betreffende wissenschaftliche Forschung? Nicht selten wird der Forschung ja vorgeworfen, der Entwicklung in der Werbepraxis ein paar Jahre hinterher zu hinken.

Dieser Forschungsband hat sich zum Ziel gesetzt, die in Deutschland, Österreich und der Schweiz betriebene aktuelle Forschung zur Werbe- und Markenkommunikation in neuen und digitalen Medienumgebungen zu bündeln und zu diskutieren. Teilen Sie dies mit:.